2026年1月23日，贝壳发布通告，确认部分门店员工存在系统引导房东降价卖房的行为，这种行为不是个例，而是有组织的操作，还与内部奖金挂钩，之前网上有人讨论这件事，但平台这次主动承认，算是首次证实，起因是多名房东在抖音和小红书上晒出聊天记录，说中介用市场行情不好来吓唬他们，结果房子最终成交价比挂牌价还要高，差价被中介拿走了。

房东们起初只是感到奇怪，为什么自己挂出500万的房子，中介却坚持说450万才有人愿意看，后来他们发现，不止一个城市这样，北京、成都、武汉的中介都给出类似的说法，更让房东们不舒服的是，贝壳的处理方式很轻描淡写，涉事员工只是留岗查看，不能参加评优，但工资照发，岗位也没变动，大家一看就明白，这算不上真正的处罚，不过是走个形式，情绪一下子被点燃了，很多人翻出以前的录音和截图发出来，事情就越传越广。

中介总是找房东谈价格，他们很少对买家强硬，因为房东通常是普通人，第一次卖房子，不了解市场情况，一听到“现在不卖就要亏二十万”这种话，心里就发慌，中介靠着信息不对等，把话说得让人紧张，而买家呢，现在买房的人大多会花几个月时间刷手机软件，比较几十套房子，连小区停车费都算进总成本里，要是中介随便乱说，买家马上就能转到另一家店里去看房，根本不会受他们的影响。

数据也撑得住这个说法，2025年第四季度一套二手房平均挂九十八天才成交，比前年多了三十七天，中介带看十次八次没结果，公司又压着KPI，时间就是钱，逼急了就只能从房东身上找突破口，压低挂牌价显得房子抢手，实际上是把成交周期压缩下来。

这套路不只是嘴上说说，早在2024年赤峰那边就有中介拍视频，假装接电话说“厂里裁员了实在没钱”，求房东便宜租，开云后来变成一条产业链，找人扮演下岗工人，伪造银行催款短信，还编出“三组客户抢着交定金”这种假消息，到2025年已经扩散到23个城市，短视频专门推给那些着急卖房的人，针对性特别强，你刷到一条“房东急售”的信息，可能背后有五个人一起在编剧本。

有意思的是，中介的动向其实比专家预测准，专家还在分析政策影响，中介已经天天跑小区了，他们清楚谁在认真看房，谁只是随便问问，现在全行业都在劝降，说明买方根本没有出手意愿，反过来，哪天中介突然催你“赶紧定，后面有人加价”，那才是市场真实回暖的信号。

过去几年，上百个城市放松限购、降低首付、发放补贴，二手房成交量仍然低迷，政策能够稳定人心，却难以拉动实际资金投入，房价能否上涨，最终要看人们是否愿意出钱购房，中介深知这一点，因此他们不跟政策较劲，只关注钱包动向。

2016年学区房热潮时，中介喊着明年必涨一半，靠给人造梦赚钱，如今变成再不卖就归零，靠吓唬人成交，手法变了但核心没变，他们控制信息流，操控买房人的判断，只是现在更隐蔽，用算法推送剧本，用话术调动情绪，一套流程走下来，你还没想明白，底价已经没了。

你挂的那套房子，挂牌价是自己定的，但中介说的市场价其实是他们想让你相信的价格，每套被压价的房子背后都有一整套固定操作，先让人着急，再给个解决办法，最后让你觉得必须降价才行，这不像在卖房，倒像是参加别人设计好的心理游戏，你选对了，他们拿到佣金，你选错了，房子低价卖掉，还会谢谢他们帮了忙。

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